上海是外资法人银行总部聚集之地。据银监会统计资料，截至2007年底，银监会共批准22家外资银行将其中国境内分行改制为外资法人银行，选择上海作为本地法人银行总部的外资行共计17家。在外资法人银行开业一周年之际，上海证券报专访了中国银监会上海监管局局长阎庆民，试图从监管的视角来追寻、评价外资行由“分行主导”向“法人主导”平稳过渡的进展、问题。

　　营销：理念本土化

　　阎庆民表示，从去年4月开始，外资法人银行的营运便开始逐步推进，而外资法人银行真正大量开展业务始于去年第二季度末。“一旦成为子银行，从监管层面、集团总部层面对这些子银行都会有不同的要求，也需要它们报计划、审核批准、执行等。这些工作都需要一步步进行。”阎庆民说。

　　阎庆民说，在完成本地法人注册前，外资银行的客户构成一般以大客户、外商投资企业公司客户为主。但是本地法人注册后，外资银行也积极拓展了中小企业业务、本地居民零售业务财富管理等服务内容，从利润来源上也不再单一。

　　为了扩大收入来源，不少外资银行人士发出了希望可以代销基金产品的“呼声”。对此，阎庆民表示，对于外资行代销基金等业务，目前还没有开始考虑。但是，成为本地法人银行之后，外资行的业务范围确实有所扩大。目前，外资法人银行自身也在进行大量思考，开始尝试做一些表外业务，包括理财、跨境的财富管理等，而不再是以单纯依靠存贷利差来获取盈利。“外资行在内地的营销理念也已经很本土化了。”阎庆民说。

　　竞争：主要体现在服务质量的改善

　　外资法人银行在过去一年纷纷开拓扩张。其中一些外资行都在西部地区设立了较多网点。为什么要去西部?阎庆民说，外资行在开设网点的时候更多是考虑跟着项目走。如果母国的老客户在中国内地哪个城市开设分支机构、发展业务，外资行也会去哪里开设分行、提供服务。一来为了开设分行，拓展零售、批发业务，二来也是出于服务老客户的需要。对于外资行选择在哪里开设网点，阎庆民说主要由银行自身来调节，银监会给予适当引导。